При наборе новых сотрудников важно либо выбрать лучшего кандидата из многих, либо выиграть конкурс вакансий в глазах высококлассного специалиста. Для успешного закрытия вакансии необходимо точное попадание: кандидата - в ценности компании и наоборот. При переводе специалиста в новый отдел и на новую должность важно учесть ещё и другие личностные качества.

Но как получить эту информацию о человеке быстро, достоверно и без субъективного мнения оценщика? В решении этого вопроса поможет БанТу-анализ. На основе точных данных о рождении он покажет потенциал человека, включая его способности и ограничения, ценности и желания, источники мотивации и направления для его реализации.

В чём отличие БанТу-анализа от других инструментов для оценки

БанТу-анализ прост и логичен. Многое в нём построено на понимании принципов и механизмов, которые влияют на то, как конкретный человек воспринимает мир и проявляется в нём. Чтобы анализировать личные характеристики человека при помощи БанТу, не нужно быть профессором психологии или просвещённым гуру, не требуется зубрить тонны информации на сложном языке. Однако необходимо узнать дату, время, место рождения кандидата или сотрудника, и внести эти данные в форму на сайте Стива Родеса. В результате вы увидите на экране “дизайн-проект” человека, его Карту БанТу. Вот её-то и нужно будет изучить, чтобы понять, кто перед вами. Сделать это вы сможете как в присутствии самого человека, так и без него. В любом случае, вы увидите, что на самом деле вынуждает его реагировать и поступать определённым образом, даже если он сам этого не осознаёт. Вы узнаете о том, что свойственно этому человеку, что его притягивает и раздражает в других людях, для выполнения каких задач в жизни у него есть энергия и природные данные. 

Информация из Карты БанТу поможет вам сформировать адресные вопросы, чтобы правильно “развернуть” смысл каждой характеристики, включая ведущую мотивацию. На этой основе вы сможете составить довольно полное представление о кандидате / сотруднике и сформировать индивидуальное предложение, от которого будет сложно отказаться (разумеется, в хорошем смысле!). Большой плюс такого анализа в том, что неосознанные психологические защиты человека и стремление соответствовать ожиданиям компании не смогут повлиять на результат оценки.

 

Основные блоки в Карте БанТу: что они отражают

В Карте БанТу есть разделение на “Ум” и “Тело”. Для расчета каждого блока используется свой момент времени: “Ум” - в момент рождения человека, “Тело” - примерно за 88 дней до него. Именно поэтому данные в блоках отличаются - также, как и проявления людей на словах и в поступках. Блок “Ум” описывает, как человек воспринимает, обрабатывает и транслирует в мир информацию: выражает мысли, идеи, решения и т.п. Блок “Тело” показывает всё, что связано с физическим телом: его облик и действия.

Кроме того, в Карте БанТу есть две строки: “Природа/Вы” и “Желание/Другие”. Информация в этих блоках позволяет увидеть, что действительно важно для человека и является его естественной частью, а что - лишь проявления, которые притягивают его в других людях и порой являются причиной заниженной самооценки. Также эта информация  даёт понять, насколько совместимы для работы в одной команде два конкретных человека, будут ли они слышать и принимать друг друга.

Следующий большой кусок Карты БанТу покажет “широкими мазками” направления реализации человека. Образно выражаясь, это его “домашняя работа” на жизнь. Когда он выполняет реальные действия в этих направлениях, его внутренняя “батарейка” постоянно подзаряжается, а это значит, что выгорание ему не грозит. Если к этому списку дел добавить чувство радости от удовлетворения его реальных потребностей из строки “Вы”, то баланс может стать его базовым состоянием.

 

Личные характеристики человека в Карте БанТу 

 

“Регуляторы настроения”

Это истинные ценности человека, источники его мотивации, вдохновения, радости, удовлетворения, поднятия духа. Они же - источники демотивации, уныния, выгорания, если человек недополучает их в своей жизни.

Какие бывают “регуляторы настроения? Как  характеризуют их обладателей?

 

“Успех”

Людям с такой мотивацией свойственны физическая или умственная выносливость, сдержанность, готовность к трудностям, нагрузке и долгой тяжёлой (в том числе монотонной) работе ради результата, стремление к росту и конкуренции, построению карьеры и получению высоких финансовых результатов. Это путь постоянных улучшений, планы, цели достижения. Они говорят на языке пользы и денег. Степень жёсткости и готовности принести жертву ради результата у таких людей будет зависеть от их понимания успеха и других характеристик в Карте БанТу.

Мотивация для людей Успеха: карьерный рост, высокий доход, материальные блага, полезные связи.

 

“Уважение” 

Людям с этой мотивацией необходима позитивная обратная связь, признание своей ценности, благодарность, известность, популярность, подтверждение заслуг и другие “поглаживания” со стороны окружающих. Большое внимание они уделяют подаче себя: своему облику или словам. Они проявляют дипломатичность, уважают себя, людей и свою работу, или же создают искусственный образ, подавляют других и т.п. Это зависит от того, как конкретный человек воспринимает “уважение” (к примеру, для кого-то может оказаться актуальным вариант “боятся - значит, уважают”). 

Мотивация для людей Уважения: известность в профессиональных кругах, выступления на конференциях, положительный имидж компании, публичное признание заслуг, возможность делиться своими знаниями, статус.

 

“Ощущения”

Люди с такой мотивацией улыбчивые, “тёплые” в общении, эмоциональные, чувственные, лёгкие. Они ценят комфорт, удобство, увлекательное общение, интересные задачи. В то же время им необходимо фокусироваться на процессе и получать от него приятные ощущения для тела или ума, переключаться между этими самыми задачами, а также делать перерывы на отдых. 

Мотивация для людей Ощущений: удобное рабочее место, расслабленная атмосфера в команде, минимум стресса, корпоративные события с неформальным общением, чай-кофе-печеньки-фрукты-приставки в офисе.

 

“Регуляторы настроения” на стороне Тела и Ума могут отличаться.

Это будет говорить о том, что человек по-разному воспринимает мир и проявляется в нём телесно и вербально, то есть в поступках и на словах. Допустим, его ум мотивирует “Успех”, а тело - “Ощущения”. У такого человека будут все шансы пытаться взять на себя больше, чем он физически может вынести, потому что разуму нужна цель и результат, а телу - процесс и “привалы” на пути, где он сможет получить нужные ему для вдохновения и удовлетворения собственной жизнью приятные ощущения.

Узнав, что мотивирует человека на стороне ума и тела, что привлекает его в словах и поступках других людей, вы сможете более точно задать ему вопросы. Так вы поймёте, каких проявлений можно от него ожидать, на каком языке с ним разговаривать в дальнейшем, чтобы он сам хотел работать. 

 

“Уверенность”

Этот показатель в Карте БанТу отражает степень решительности человека, его открытости новому опыту, людям, местам; степень устойчивости к критике и готовность отвечать на неё, умение поставить себя на место другого человека, способность к дипломатии, возможность свободно импровизировать и сохранять стойкость в изменяющихся ситуациях или в условиях неизвестности, умение видеть и просчитывать риски, готовиться к ним; а также время на восстановление после психотравм, ранимость и обидчивость.

Опять же, на словах человек может быть весьма решительным, легко отбиваться от критики и нападок, отстаивать своё мнение. Но как только дойдёт до дела, необходимости физически взаимодействовать с теми же людьми, мы увидим другую картину. Причина в том, что такой человек по своей природе - “диванный воин”. Он физически чувствует себя небезопасно в новых местах или рядом с новыми людьми, поэтому предпочитает готовиться к событиям и просчитывать риски. Скорее всего, он будет рад удалённой работе, отдельному кабинету или столу в уголке. Это не плохо и не хорошо, но это то, что стоит учитывать при приёме на работу или при переводе в новую команду, на новую должность.

 

“Неугомонность”

Этот фильтр покажет, насколько активно человек может взаимодействовать с другими людьми и проявлять инициативу в общении. Что ему больше свойственно: стремление получать то, что хочет, напряжённость, инициативность, потребность действовать / говорить первым и контролировать свою жизнь, или же ему ближе расслабленность, готовность принимать существующие условия, говорить / действовать в ответ на внешний запрос. 

С точки зрения БанТу, есть люди-зачинщики, инициаторы, есть люди-ответчики, реагирующие на активность других людей, и есть люди-избиратели, которые в каждый момент времени “выбирают”, хотят ли они проявить активность или отсидеться. Такой выбор может быть как сознательным, так и инстинктивным. При этом человек не может быть одинаково “неугомонным”, инициативным, на словах и в действиях. Это тоже стоит учитывать, когда вы ищете сотрудника, идеально подходящего на конкретную должность. 

 

Анализ Карты БанТу показывает целостный образ человека

Все перечисленные характеристики собираются в Карте БанТу в единый пазл и создают целостный образ человека с его способностями, особенностями, устремлениями и ограничениями. В ней можно увидеть, как врождённые качества и потребности человека влияют друг на друга и вынуждают его поступать и реагировать определённым образом.

К примеру, перед вами может оказаться неуверенный в своих словах кандидат, который стремится проявлять инициативу. Ему будет страшно это делать, поэтому он либо будет тщательно готовиться, прежде чем начать говорить, либо будет говорить без подготовки, теряться по ходу, потом корить себя за то, что открыл рот и долго восстанавливаться, прежде чем снова проявит инициативу. Если при этом его регулятор настроения - уважение, и он получит выговор от начальства за неудачное выступление, времени на его восстановление после неудачи потребуется ещё больше. На этот период его результативность может снизиться. В итоге он может подать заявление на увольнение и пойти искать работу, где не нужно ни с кем разговаривать. Это не обязательный сценарий, но он может иметь место, особенно если этого человека притягивают в других та самая уверенность и свобода импровизации в выражении мыслей. 

Таким образом БанТу-анализ показывает не только набор отдельных качеств, но и скрытые причины возможных внутренних конфликтов человека. Зная такие особенности сотрудников, руководитель и менеджер по персоналу смогут выстроить с ними эффективное взаимодействие. 

Однако стоит учитывать, что идеальных людей не существует. В каждом кандидате или сотруднике вы будете видеть также качества, которые не вполне подходят для конкретной должности. Всё в порядке: мир не сломан, и инструмент работает. Просто невозможно быть целеустремлённым, дружелюбным, выносливым эмпатом, который 24/7 работает за печеньки к чаю и уроки английского, чтобы себе ни думал работодатель.

 

БанТу-анализ поможет создать эффективные рабочие команды

Когда перед вами встанет задача сформировать эффективную рабочую команду или заменить в ней сотрудника, БанТу-анализ снова сможет помочь. Как? - Очень просто: когда вы знаете личные характеристики всех “персонажей”, вы можете сравнить их между собой. Строки “Вы” и “Другие” в их Картах покажут, говорят ли они на одном языке, могут ли услышать друг друга, или их общение превратится в сплошное выяснение отношений и раздражение. Сделав совместный анализ, вы увидите, появляется ли у членов команды дополнительная мотивация что-то делать вместе, проявляется ли она на словах или в поступках. Возможно, один из сотрудников блокирует проявления другого? - Даже если это так, вы сможете понять, касается ли этот момент вопросов, которые они решают в команде. Если ответ “Нет”, то, значит, это никак не помешает их совместной работе. Если ответ “Да”, то стоит предложить этим людям работать в разных командах или иметь в виду, что рано или поздно тот, чьи проявления блокируются, подаст заявление об увольнении.

Люди уходят из компании, когда их потребности не удовлетворены. Во многом здесь играет роль их природная мотивация. Когда вы будете в курсе, что радует и вдохновляет ваших сотрудников, вы поймёте, как можно закрыть их потребности или помочь им в разрешении вопросов с другими членами команды. Так вы сократите текучку и удержите в компании ценные кадры.

 

Подытожим:

• БанТу-анализ работает на основе точных данных о рождении.
• БанТу-анализ помогает быстро, достоверно и непредвзято оценить личные характеристики человека, включая его мотивацию, степень уверенности и инициативности - на словах и в поступках отдельно.
• Карта БанТу - “дизайн-проект” человека, в котором в сжатом виде собрана информация о том, что свойственно самому человеку, и что притягивает его в других людях.
• Данные в Карте размещены по смысловым блокам, которые позволяют отделить проявления разума человека от его физических действий. 
• БанТу-анализ отражает направления для самореализации человека, которые постоянно подзаряжают его “внутреннюю батарейку”, помогая избежать выгорания.
• Эффективная мотивация человека - удовлетворение его потребностей, и далеко не всегда она является материальной. 
• Зная источники мотивации человека, вы сможете говорить с ним на языке его ценностей, помогать ему решать вопросы в коллективе, и поддерживать живой интерес к работе.
• Сделав совместный БанТу-анализ, вы сможете увидеть заранее, насколько эффективной может получиться работа в команде: будут ли её участники слышать и понимать друг друга, или нет. 
• Использование БанТу в оценке персонала поможет выбрать подходящего кандидата из множества, продать вашу компанию высококлассному специалисту и создать эффективную рабочую команду.